现在任何人跟我说起Chiara Ferragni,我只会想起她每发一则与品牌合作的ig动态,都代表能入帐一只爱马仕包包。
  
  这位挤进福布斯「30岁以下创业者富豪榜」的义大利女孩,在当今时尚部落客遍地生花的年代,除了代表流量就是现金,也代表人气就是买气。而一个人是不是真的红,除了看有多少人追随她,也要看有多少人讨厌她。
  
  Facebook曾经有个帐号充满攻击她的言论与影片,是专门成立来骂她的。难怪她说:「有人喜欢我,也有人讨厌我,但他们全都关注我?!梗ㄕ獠皇鞘谗嶂晾砻?,拜托你不要笔记。)
  
  截稿之前,Chiara ig帐号显示的粉丝数量为1,272万。
  
  时尚部落客那麽多,凭什麽她就最赚钱最红?(拜托你再看一次上面的粉丝数量)老实说,我并不觉得她的品味有多好,个人风格有多麽鲜明,很多时候穿得像一位义大利土豪名媛,一眼望去,只见满身的名牌堆砌。
  
  就是这样一位把名牌披披挂挂在身上的女孩,统治了全世界多数追随者的审美,不是什麽时尚态度,不是什麽个人风格,那些被很多时尚达人高高挂在嘴边并引以为豪的东西,在Chiara的ig帐号基本看不见。她的中心思想只有两种:秀名牌跟秀恩爱。
  
  世界这麽大,谁没有几个羡慕的人。而有时候我们关注一个人,是因为他代表了我们对自己人生的某种向往。
  
  Chiara Ferragni一定会红,因为她代表了这个年代所有女孩对自己人生的某种向往:我有热爱的工作刚好符合我喜欢买买买的性格;我有爱我的男友,他平常最大的乐趣就是围绕在我身边帮我拍美照。
  
  然後我就赚钱了,就发家致富了。
  
  你真的这麽想吗?也许Chiara Ferragni本人也很乐意看你这麽想吧!
  
  每一个让你羡慕的人事物後面,必定伴随与之匹配的努力与众人的集思广益。这是只看Chiara Ferragni的IG照片永远参不透的真理。
  
  「莫忘初衷」是一个被过度美化的词。如果时尚部落客说他一开始不过就是单纯想分享每日穿搭与粉丝互动,也许有可能是真的,但绝对不会永远”真”下去。
  
  Chiara自2009年成立自己的个人网站「The Blonde Salad」之後就坚持每天更新,而这一坚持就进行了将近6年。如今的「The Blonde Salad」被称为TBS Crew,由一个14-16人的团队组成,其中的联合创办人兼CEO是Chiara的前前男友Riccardo Pozzoli,另外还有一位编辑总监Aleessio(曾经在义大利LV担任电子商务与传播经理),加上Chiara本人形成三巨头,各司其职将以Chiara为核心的卖点销售出去。
  
  在IG上面Chiara依然是那个不断更新照片的部落客,但更多商业模式早就转到线下去经营。Riccardo Pozzoli指出:「为什麽instagram要不断曝光Chiara的私人生活?因为这样的照片总是能吸引粉丝最多的关注?!?/div>
  
  他们两人第一次协手参加时装周时不惜血本自费,广拉赞助,企图在时装周上穿最当季的名牌服饰,住最贵的酒店,拍最美的照片。不为什麽,就是为了可以回头跟粉丝”分享”。在部落客还没大举占领时装周时,他们出奇制胜,果然成功获得媒体关注。
  
  说好的一开始不过就是单纯分享每日穿搭呢?说,你後来为什麽开始卖起鞋了?
  
  2014年,编辑总监Aleessio为Chiara的网站「The Blonde Salad」做了一个关键性的改变,这个改变足以成为所有时尚部落客日後转型的典范。
  
  他认为「The Blonde Salad」需要一个全新的战略来适应当下的环境。虽然Riccardo和Chiara知道拒绝与形象不符合的品牌合作,但是太多的产品植入以及业配文会让读者觉得这个网站很廉价。於是无论你如何努力写原创内容,都无法阻止读者认为你是收取了费用才写了内容。
  
  所以他大胆结束所有业配文合作与产品植入,将网站改变成一个真正符合Chiara个人形象的「网上杂志」,做内容共享与创作。
  
  有一个成功的代表性案例需要说给懂行的人听。
  
  2014年YSL与「The Blonde Salad」进行了一次香水产品的合作。由「The Blonde Salad」高规格创作影片,并发布在网站与Chiara的社交平台上,同时也提供给YSL发布在他们的社交平台上。产品上市後,Chiara出席在百货商场的活动,并事前呼吁粉丝前来捧场互动一起试香,而这所有的过程与内容都只给Grazia杂志做独家报导。
  
  这是一次足以列入商业模式的成功范例,包括了内容创作,数位化行销,新闻报导以及零售实体店的参与。後来这个模式被广泛的复制与利用。
  
  这个模式适用於所有时尚部落客吗?
  
  这个问题好像得先回头看看你的粉丝数量再来决定。
  
  Chiara Ferragni的成功代表网路时代最新崛起的企业模式,这个企业模式依靠一位偶像魅力来吸引粉丝,辅以强大的智囊团队,将流量变现。与明星、歌手或演员不同,他们的代表作不用是一部倾情演出的戏剧,不用是自己创作的歌曲,因为生活就是他们的作品,他们每天都要制造生产粉丝想看的内容、品牌想看的内容、以及对手不想看到的内容来刺激整个感官世界。他们不在乎有没有私生活,只在乎那些赞数能在社交平台上一路攀升,因为唯有如此才能招唤神龙。
  
  你问我明星和时尚部落客哪个容易?
  
  出来混,谁都不容易。
 
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